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从卖软件到卖广告,新浩艺向网吧传媒转型?

双击滚屏 来源 作者:中国经营报 时间:2009-02-03 11:28 阅读:

新浩艺从卖软件到卖网吧广告转型

上海新浩艺成立于1998年的新浩艺主要研发网吧管理系统,其主导产品Pubwin系列软件至今在国内仍占据着近50%的市场份额。但在李大鹏看来,卖网吧软件根本赚不到钱。而真正有价值的是Pubwin软件带来的2000万优质网吧网民。覆盖量如此大的Pubwin系列软件,能不能做广告增值业务?当时的背景是,在国内做网吧软件,盗版问题始终摆脱不了。即使像新浩艺这样已经做到了50%的市场份额,仍旧挣不到钱。相比之下,另一个数字却让人兴奋:尽管在中国只有10万家网吧,但其所容纳的网民数量却相当庞大。中国互联网统计中心发布的第22次互联网发展报告显示,网吧里的网民数量已经接近1亿。

新浩艺李大鹏意识到自己的软件每天可以影响上千万的网民,这是多么巨大的影响力。而对于网络广告商来说,这又是多么大的一块儿蛋糕。
此时,新浩艺隐约感觉,Pubwin这个体现在网吧的每一台电脑的客户端上的软件,似乎更接近于一个广告媒体。从“卖软件”到“卖网吧桌面广告”,这样的反复思考过程历时一年。2005年8月,在分众传媒成功登陆美国纳斯达克后的第二个月,完成了广告平台开发设计的浩艺软件引入了IDG260万美元投资,重组了上海新浩艺软件有限公司。第一网吧传媒(Pubwin Media)是基于上海新浩艺软件(Hintsoft)的Pubwin网吧管理系统建立的媒体网络。

为了表明转型的决心,新浩艺注册了一家新公司——上海凌克翡尔广告公司,由兼任总经理的李大鹏专门负责这个新平台的运营。凌克翡尔广告公司是Pubwin Media网吧广告业务唯一全权代理的公司。这块儿蛋糕太诱人,但吃起来却是一段艰辛的旅程。这个艰辛旅程首先来自于李大鹏和他的团队对于广告行业一张白纸的认识。让李大鹏印象深刻的是他们很难说服那些广告主,让他们相信Pubwin Media是一家媒体。按照通常的逻辑,网吧就是游戏之吧。所以李大鹏很自然的认为,最容易接受这个概念的就是网络游戏公司。但这做起来并不容易,因为网游公司对第一网吧的模式心存质疑。而且网游公司传统的地推方式本身也有问题。李大鹏记得很深的细节是,史玉柱把《征途》的海报做得比其他游戏都要大一圈,这样即使被别的海报覆盖了,也能看到边角上《征途》的痕迹。

这是当时很多网吧营销的脆弱的手法。毕竟网吧位置有限,海报的生存期很短。每个游戏公司都去网吧广告,你今天去贴了,明天就有人贴在你上面。除了海报的生存周期短,李大鹏还摸索到两个说服网游公司的要点:首先,网吧这个运营场所墙壁很暗,电脑屏幕的亮度远好于墙壁的环境,所以在电脑屏幕上做广告,相比于传统的在墙壁上做广告、拉横幅,效果要好。其次,网络游戏是互联网产品,它要求更强的互动性。在电脑屏幕上做广告,可以使消费者直接点击注册,产生消费。这比传统媒介更容易进入消费状态。

直到2007年,网游公司才基本认可Pubwin Media是一家媒体。很多网游公司做出了裁减地推人员的举动。毕竟相比之下,在第一网吧传媒投的钱远低于公司管理地推人员的开支。

加大力度吸收网吧广告资源
 
新浩艺是最早迈入媒体领域的公司。现在网吧媒体的行业规则,前期开拓很多都是Pubwin Media来完成的。李大鹏给网吧媒体的定义是“介于网络媒体与户外媒体之间,以网吧为寄生空间的小众媒体”。这个概念决定了广告主对网吧媒体考量的另一重要点——网吧资源。
这正是让李大鹏得意的地方。他会骄傲的告诉你,目前新浩艺已经凭借技术软件网吧里的管理软件两条线控制全国12万家网吧中的6万家,占据半壁江山。而这些则取决于在竞争对手还没有来得及反应的时候,Pubwin Media占山为王的行动。这几年,网吧发展的背景是:主要依靠上机收费赢利。网吧业主考虑最多的就是主业业绩,而对于网吧广告这类增值服务基本无暇顾及。

同时网吧业主又对网吧软件公司有自己的需求。目前经营网吧必备的软件主要是网吧计费系统软件和游戏更新软件,而这两块儿的市场领先者分别是上海新浩艺的Pubwin和杭州顺网科技的网维大师。只要网吧使用这些软件广告平台就能自动按照投放计划播放各类广告。因此,这就形成了网吧对管理软件的必然需求和对广告平台的可有可无,这恰恰给了李大鹏占山为王的好机会。除此之外,通过和政府部门合作,新浩艺在全国100多个城市成为公安部门指定的当地唯一网管软件,半壁江山也逐渐拓展出来。而在这6万家中,分布区域主要集中在东部沿海发达城市。这也是李大鹏对广告主研究后的有意布局,越发达的地区广告价值越大。凭借Pubwin软件,Pubwin Media每天可以接触高达2000万的优质网民。这些数量巨大的网吧资源是吸引广告主的好筹码。

新浩艺就是下一个分众?

另一方面,网吧广告主也经常向李大鹏提问同样的问题:是否有很多人沉迷于网吧?是否网吧聚集了很多失学失业的人?对此,李大鹏总是需要一次次的解释,每天有4000万人到网吧上网,网吧传媒的受众主要是年轻一代,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望。新生代市场监测机构数据显示,网吧在当前已经具有新的文化含义,聚合了一个新的有一定消费力的群体,而网吧里面的媒体可以有效的到达网吧人群,因此,网吧已经成为一个新的消费终端。 但这些多少还让人有所怀疑。这个庞杂的年轻人群体具有多大广告价值依然在业内存在争议。现在很多人在讲网吧媒体是否能够成为下一个分众?对此,李大鹏说,分众用了三年的时间,我们还需要更长的路。但Pubwin Media从百事、麦当劳、宝洁、耐克、欧莱雅等品牌获得的1000多万的广告单已让李大鹏兴奋不已。“2008年我们的网络广告额是7000万元。2010年我们会有一个网吧媒体上市或并购计划。”


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